深度干貨 | 如何寫(xiě)出一篇讓投資者“一見(jiàn)鐘情”的項(xiàng)目BP（9）
足夠閃亮的項(xiàng)目，投資人都是追著去的；不過(guò)這種傳說(shuō)級(jí)別的項(xiàng)目畢竟是少數(shù)。 因此對(duì)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者而言，是要去重視的，以便贏得與更多人接觸交流的機(jī)會(huì)。
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。創(chuàng)業(yè)之前，你一定要做份商業(yè)計(jì)劃書(shū)來(lái)審視下你的想法。調(diào)查顯示，曾做了商業(yè)計(jì)劃書(shū)的創(chuàng)業(yè)者，公司發(fā)展更快，更容易從供貨商那里拿到原材料，更快拿到第一筆訂單，在產(chǎn)品改善方面的工作會(huì)更出色，失敗的概率會(huì)更低。
上一期我們?yōu)榇蠹曳窒砹巳绾巫プ∮脩敉袋c(diǎn)，那么本期米庫(kù)將會(huì)向大家介紹當(dāng)你抓住了用戶痛點(diǎn)以后，如何提出有效的解決方案，內(nèi)容相當(dāng)靠譜，小板凳準(zhǔn)備好了嗎？
用戶痛點(diǎn)+解決方案是項(xiàng)目的脊梁，該怎么做？（下）
解決方案就是產(chǎn)品
很多人在BP里寫(xiě)了大量產(chǎn)品，產(chǎn)品長(zhǎng)1.0長(zhǎng)這樣，2.0長(zhǎng)那樣，3.0長(zhǎng)那樣。1.0通過(guò)迭代增加了這些功能；產(chǎn)品演變到2.0的時(shí)候，通過(guò)數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)這些功能有需求，哪些功能沒(méi)有受眾；進(jìn)而演變出來(lái)3.0，創(chuàng)業(yè)者感覺(jué)自己面面俱到的使投資人看到了你整個(gè)產(chǎn)品迭代發(fā)展的過(guò)程，看出你的創(chuàng)業(yè)的決心，但事實(shí)上，這些東西是投資人要聽(tīng)的嗎？不然，這些知識(shí)你想說(shuō)出來(lái)的你的辛苦而已。投資人要的是你基于用戶分析、痛點(diǎn)分析出來(lái)的解決思路。早期的項(xiàng)目，出來(lái)解決思路就可以了。 因?yàn)橛凶銐蚨嗟腻X(qián)，給最棒的人和充足的時(shí)間，理論上就能開(kāi)發(fā)出頂級(jí)的產(chǎn)品，所以和投資人說(shuō)產(chǎn)品迭代基本沒(méi)用，創(chuàng)業(yè)者只要表露出來(lái)你走的路是對(duì)的，剩下就是問(wèn)投資要錢(qián)就可以。投資人要聽(tīng)的是基于用戶分析，痛點(diǎn)分析而出來(lái)的解決思路。早期的項(xiàng)目實(shí)際上只要證明走這條路是對(duì)的，剩下就是找投資人融資。很多創(chuàng)業(yè)者把BP寫(xiě)成了產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，把路演做成了產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，講各種細(xì)節(jié)功能，所以BP中產(chǎn)品介紹最多一頁(yè)，擺幾張demo說(shuō)明現(xiàn)階段已經(jīng)研發(fā)產(chǎn)品就可以了，這個(gè)可以證明執(zhí)行力和工作效率。
你們的BP里面，關(guān)于用戶有說(shuō)明，痛點(diǎn)也有，解決方案也有，但很多創(chuàng)業(yè)者在做BP的時(shí)候經(jīng)常是用戶一頁(yè)，痛點(diǎn)一頁(yè)，解決方案一頁(yè)，認(rèn)為可能這樣的方式容易表述地更清楚，但恰恰忘了PPT最可怕的是它只能顯示一頁(yè)，不能同時(shí)展示多頁(yè)。“用戶是誰(shuí)？因?yàn)橛脩羰前l(fā)現(xiàn)痛點(diǎn)，然后有解決方案。”這中間有極強(qiáng)的邏輯性，這就是為什么我們說(shuō)用戶痛點(diǎn)+解決方案是整個(gè)項(xiàng)目中的脊柱，一但邏輯上不通，哪整個(gè)項(xiàng)目就是斷的，內(nèi)容沒(méi)有連貫性，串聯(lián)不起來(lái)。如果把三塊內(nèi)容放三頁(yè)里。投資人根本就記不住你的上一頁(yè)講的是什么，瞬間反應(yīng)只能看筆記，潛意識(shí)里是沒(méi)有的。當(dāng)講解決方案時(shí)，用戶細(xì)分和痛點(diǎn)是要倒回去看的。
動(dòng)畫(huà)凝聚注意力 一頁(yè)展示邏輯通
所以正確的方式是：首先要做到的是，放在一頁(yè)里展示邏輯，創(chuàng)業(yè)者會(huì)質(zhì)疑這么多內(nèi)容怎么在一頁(yè)中展示？我們不妨把它化為三個(gè)部分，第一部分，用戶。第二部分寫(xiě)痛點(diǎn)，第三部分寫(xiě)解決方案。但一下子全部都展示出來(lái)，投資人臉又懵了，因?yàn)樾畔⒘刻?，而且有些投資人，愛(ài)自作聰明，前面用戶和痛點(diǎn)都不看，只看解決方案。所以怎么讓投資人進(jìn)入自己的邏輯圈又是一個(gè)很大的問(wèn)題？所以要用PPT 當(dāng)中動(dòng)畫(huà)效果，當(dāng)你展示用戶的時(shí)候，后面的痛點(diǎn)和解決方案是白頁(yè)，不顯示出來(lái)的。講到哪顯示到哪。講到這里，很多創(chuàng)業(yè)者質(zhì)疑，會(huì)不會(huì)顯示痛點(diǎn)的時(shí)候，投資人還在關(guān)注用戶呢？不會(huì)。因?yàn)槿藢?duì)新出現(xiàn)的事物是有非常強(qiáng)的注意力，只要一動(dòng)，正常人就會(huì)關(guān)注動(dòng)的東西了。寫(xiě)PPT其實(shí)就是心理學(xué)。這時(shí)候，投資人只會(huì)在把痛點(diǎn)聽(tīng)完后，結(jié)合用戶分析進(jìn)行對(duì)應(yīng)思考，最后看你的解決方案，考慮你的解決方案是否靠譜。這樣無(wú)形中，他就進(jìn)入了你的思維圈子，這才是很好的表達(dá)方式。
用戶痛點(diǎn)和解決方案是一個(gè)項(xiàng)目BP中最關(guān)重點(diǎn)和關(guān)鍵的核心部分，這一部分的內(nèi)容比較多。希望創(chuàng)業(yè)者結(jié)合上一期的內(nèi)容多一些思考，修改和完善自己的項(xiàng)目BP。
下一期米庫(kù)將會(huì)繼續(xù)為大家分享市場(chǎng)分析要講哪些內(nèi)容，要怎么講？更多干貨，敬請(qǐng)關(guān)注。
（來(lái)源：米庫(kù)創(chuàng)業(yè)）