深度干貨 | 如何寫出一篇讓投資者“一見鐘情”的項目BP(11)
我們的干貨分享停更了一段時間，整一個月的時間我們都在籌備遼寧創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)頒獎盛典。如今 ，盛典圓滿落幕，我們的干貨還是要繼續(xù)更新滴~ 本期，米庫為大家講解一下，競品分析，在BP中寫還是不寫？如何恒卻分析競品？內(nèi)容豐富，干貨滿滿，不要走開。
足夠閃亮的項目，投資人都是追著去的；不過這種傳說級別的項目畢竟是少數(shù)。
因此對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者而言，是要去重視的，以便贏得與更多人接觸交流的機會。
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。創(chuàng)業(yè)之前，你一定要做份商業(yè)計劃書來審視下你的想法。調(diào)查顯示，曾做了商業(yè)計劃書的創(chuàng)業(yè)者，公司發(fā)展更快，更容易從供貨商那里拿到原材料，更快拿到第一筆訂單，在產(chǎn)品改善方面的工作會更出色，失敗的概率會更低。
我們的干貨分享停更了一段時間，整一個月的時間我們都在籌備遼寧創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)頒獎盛典。如今 ，盛典圓滿落幕，我們的干貨還是要繼續(xù)更新滴~ 上一期我們?yōu)榇蠹曳窒砹薆P當中，市場分析的具體內(nèi)容有哪些，本期，米庫為大家講解一下，競品分析，在BP中寫還是不寫？如何恒卻分析競品？內(nèi)容豐富，干貨滿滿，不要走開。
競品分析，BP中寫還是不寫？
（上）
不寫競品的四種人
大部分創(chuàng)業(yè)者的項目BP 中，都不體現(xiàn)競品分析。究其原因，很多創(chuàng)業(yè)者是故意而為之。原因有以下幾點：
一：怕競爭者。怕投資人把BP 內(nèi)容外泄以后，事實上，競爭者無處不在，只要你有競品，只要你把它寫出來，那你的競爭者就一定會發(fā)現(xiàn)。如果說，競爭者看到你的競品分析，就輕易干掉取代了你，就說明你毫無競爭力可言，你從一開始就輸了，這樣的競品分析，你寫出來又怎樣？
二：怕投資人。擔心你把這么多競品寫出來以后，投資人不投你，選擇競品怎么辦？事實上，投資人是做什么的？他們每天接觸不一樣的項目，不一樣的創(chuàng)業(yè)者，收集很多資料、多很多項目進行判斷、跟很多投資人碰面聊項目。因此，即便你不寫出來，投資人就會跟你說，XXX項目，跟你的項目很類似，投資公司最低品級的員工叫分析師，他們的職責就是分析創(chuàng)業(yè)者，即便你到這一步還沒有被發(fā)現(xiàn)，你仿佛看到了勝利的曙光？不，簽合同之前有一個必須經(jīng)歷的環(huán)節(jié)，叫做盡職調(diào)查，顧名思義，想盡一切辦法調(diào)查你，往往不但限于自己做調(diào)查，也會委托第三方做調(diào)查。第三方調(diào)查機構(gòu)不可能不知道競品的存在，如果你的項目到這一步被貼上了：與事實不符的標簽。那么你將告別融資，被永遠的拉入融資黑名單。所以說，害怕投資人投競品不寫競品分析的人是愚蠢的，掩耳盜鈴。
三：沒有想過是否存在競品。這一類的人就比較天真了，想到了一個idea，興奮地趕緊寫一個BP找融資。根本沒有考慮到是否存在競品的問題。類似于此類的沖動型選手，最后一定”死都不知道怎么死“的。
四：狂妄自大地以為沒有競品。最后一種不寫競品的創(chuàng)業(yè)者，他們是自信的，當然也是狂妄自大的。他們認為，自己的模式、內(nèi)容、創(chuàng)意都是獨一無二，與眾不同的。既然獨一無二怎么會存在競品呢？覺得自己做的事是史無前例，無人能敵的，根本不存在競品。但實際上，有，一定有，只是你不知道而已。
競品的實質(zhì)=分你蛋糕的人，是你的所有的替代者
競品的實質(zhì)是什么？就是分你蛋糕的人。實際上，凡是你的客戶和用戶不用你的產(chǎn)品，也能解決現(xiàn)下這個問題的產(chǎn)品，都叫做競品。愛迪生發(fā)明電燈的時候，蠟燭、煤油燈就是他的競品。當你站到一個立體的角度去看這個問題，不要只站在你的那個小層面上。世界之大，無奇不有，你怎么就知道沒人和你的想法創(chuàng)意是一樣的呢？愛迪生在發(fā)明出電燈沒多久，就有另一位發(fā)明家去注冊電燈，這說明什么，在同期不僅僅只有愛迪生一個人研究發(fā)明電燈，只是比愛迪生慢一點點而已。如今你的產(chǎn)品，和愛迪生比起來，無論從創(chuàng)意、技術(shù)含量、對人類進步做出的貢獻來說，都是差強人意的。那么偉大的發(fā)明都有它的競品，你憑什么敢說你的沒有呢？在做項目之前，究竟有沒有認真地站在立體統(tǒng)觀的角度去想問題呢？
關(guān)于競品，米庫有很多干貨要分享，本期為大家分享的主要是究竟該不該寫競品，下一期米庫會繼續(xù)為大家分享“投資人想從你的精品中看到什么”。
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(來源：米庫創(chuàng)服)