保健品帝國(guó)遭曝光，為何他頻頻賺翻天
史玉柱的微博昵稱(chēng)是：史玉柱大閑人。翻了他的微博，發(fā)現(xiàn)名副其實(shí)。華商君梳理資料發(fā)現(xiàn)，史玉柱不僅是大閑人，還是大贏家。近日權(quán)健保健品帝國(guó)再曝光，史玉柱卻能憑借保健品發(fā)家，周游世界。
文 / 華商韜略 遲玉德 夏喬
史玉柱的微博昵稱(chēng)是：史玉柱大閑人。翻了他的微博，發(fā)現(xiàn)名副其實(shí)。
12月17日，他微博寫(xiě)到：下飛機(jī)到了傲慢的美國(guó)。在美期間我的紀(jì)律：1.不喝酒；2.不灌異性酒；3.不結(jié)識(shí)女留學(xué)生；4.不與異性同處一室。如果違反以上任何一條，處閹刑！
12月24日，他微博更新到：遇千只母企鵝圍觀(guān)，斷然與她們保持5米距離。
一周之內(nèi)，史玉柱從美國(guó)到南極輪流打卡，還不忘挖苦下劉強(qiáng)東。可真夠閑的。
華商君梳理資料發(fā)現(xiàn)，史玉柱不僅是大閑人，還是大贏家。近日權(quán)健保健品帝國(guó)再曝光，史玉柱卻能憑借保健品發(fā)家，周游世界。
【1】
1994年，經(jīng)過(guò)太陽(yáng)神、龍飛等企業(yè)培育，保健品行業(yè)已相對(duì)成熟，年產(chǎn)值達(dá)兩三百億元之巨，而且沒(méi)有國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)。這年，史玉柱投下1.2億元，開(kāi)發(fā)一款叫“腦黃金”的保健品。
腦黃金成分是一種多不飽和脂肪酸，學(xué)名DHA，功效則見(jiàn)仁見(jiàn)智。不過(guò)，在那個(gè)年代，功效并不是最重要的競(jìng)爭(zhēng)籌碼，廣告才是，而史玉柱是玩廣告的高手。
1994年秋冬，史玉柱與對(duì)手在廣告上進(jìn)入“巷戰(zhàn)”階段，華商韜略總結(jié)其手法包括：對(duì)手投入100萬(wàn)元，他就投入200萬(wàn)元；對(duì)手宣傳“五盒一療程”，他就宣傳“四盒見(jiàn)效”；在形式上，他先在央視推形象廣告，然后在地方臺(tái)推功能廣告，在地方日?qǐng)?bào)、晚報(bào)上則推“科普軟文”，與此同時(shí)，還出動(dòng)大規(guī)模地推力量，將海報(bào)、掛旗、用戶(hù)反饋等，張貼得到處都是，包括農(nóng)村，甚至連豬圈上都有。
這種近乎掃蕩式的宣傳，讓全國(guó)人民在極短時(shí)間內(nèi)知道了“腦黃金”。營(yíng)銷(xiāo)效果非常喜人：1994年10月到1995年2月，短短4個(gè)月時(shí)間，巨人集團(tuán)在缺貨的情況下回款1.8億元，該產(chǎn)品兩年間就為公司貢獻(xiàn)了3億元利潤(rùn)。
這次成功讓史玉柱更加自信，他感覺(jué)自己就是一個(gè)巨人，力大無(wú)比。
【2】
雖然腦黃金讓史玉柱賺了很多錢(qián)，但很快就被他敗光，欠債2.5億，公司人員只剩下100名業(yè)務(wù)骨干。在這種情況下，史玉柱團(tuán)隊(duì)推出一個(gè)新項(xiàng)目——腦白金。
與“腦黃金”一樣，“腦白金”也是一個(gè)華麗的名頭，主要成分是褪黑素，據(jù)說(shuō)有助于睡眠。史玉柱稱(chēng)，他和團(tuán)隊(duì)在推廣前進(jìn)行了試吃，發(fā)現(xiàn)效果杠杠的。
廣告手法還是腦黃金的那一套，15萬(wàn)元砸下去后，第一個(gè)月就回款15萬(wàn)元，第二個(gè)月30萬(wàn)元；之后，他們又用同樣的手法打開(kāi)其他城市市場(chǎng)；運(yùn)作1年半后，他們就打開(kāi)了全國(guó)市場(chǎng)，月銷(xiāo)售額過(guò)億元、凈利潤(rùn)達(dá)4500萬(wàn)元。
廣告方案上，他們采用了“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”的文案，并設(shè)計(jì)出兩個(gè)很丑的卡通老人。多年來(lái)，這個(gè)廣告方案多次被評(píng)為“最差廣告”，但在效果上，又是最成功的廣告之一。
曾經(jīng)有人問(wèn)史玉柱，那句廣告怎么來(lái)的？他說(shuō)：那句文案不是想出來(lái)的，是問(wèn)出來(lái)的。
當(dāng)初，他帶著團(tuán)隊(duì)去公園做市調(diào)，問(wèn)老年人想不想吃腦白金，一般都說(shuō)想，但自己舍不得買(mǎi)，除非兒女送。這句話(huà)讓史玉柱醍醐灌頂，他猛然意識(shí)到，腦白金的消費(fèi)者不是吃的人，而是買(mǎi)的人，產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)也不是“補(bǔ)品”，而是“禮品”。
【3】
腦白金是1997年7月開(kāi)始做的，很快就成了業(yè)內(nèi)第一品牌，而且保持多年。2002年，史玉柱又推出了第二款保健品——黃金搭檔，是一種維生素及礦物質(zhì)補(bǔ)劑，也很快做成了爆款，排名僅次于腦白金。
這之后，史玉柱就逐漸從管理崗位上退下來(lái)，總經(jīng)理、董事長(zhǎng)也不當(dāng)了，就當(dāng)一個(gè)精神領(lǐng)袖。
退下來(lái)之后，史玉柱，因?yàn)橄矚g打游戲，創(chuàng)立了一家名叫征途的網(wǎng)游公司。2007年，史玉柱帶領(lǐng)公司于當(dāng)年11月1日登陸美國(guó)紐約證券交易所，登上了人生巔峰。
2013年年初，史玉柱覺(jué)得保健品和網(wǎng)游兩個(gè)團(tuán)隊(duì)都能自立了，便于4月10日在微博上宣布退休，稱(chēng)今后將告別江湖，享受人生，搞搞公益。當(dāng)然，自稱(chēng)“大嘴巴”的他，閑的時(shí)候不免毒舌幾句。
（來(lái)源：華商韜略）