從行政專員到遼寧大區(qū)總經理，她一年營收1.3億！原來，員工福利平臺還可以這樣做
劉貴陽：升級自己的賽道，過有準備的人生。
大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)者成為時代的英雄。記錄他們的堅持與努力，即是呈現這個時代的發(fā)展與變革，這是我們做“創(chuàng)業(yè)者專訪”的初衷。
米庫創(chuàng)業(yè)網(miku99.com)推出的創(chuàng)業(yè)者專訪，以“人”為標識，記錄一段歲月、一群人的流轉與閃耀。在此期間，我們將遴選百余位遼沈地區(qū)的創(chuàng)業(yè)者，通過對話，直面他們的特質與思想、或迷茫與焦慮，力求以客觀視角，聆聽他們身處變局之中的發(fā)現、成長與感悟。當若干年后重新審視，希望“創(chuàng)業(yè)者專訪”成為創(chuàng)業(yè)時代的一書簡帛，也見證米庫與創(chuàng)業(yè)者的相扶相依。
劉貴陽：升級自己的賽道，過有準備的人生。
“稍等我接個電話，孩子補課班的事... ...”
電話那頭傳來朋友的回應“這事還得你來辦，靠譜，我放心”
放下手機，劉貴陽解釋說，兒子今年小升初，幾個家長找了個靠譜的老師給孩子補課，大家在一起協商一下孩子的接送和吃飯問題。
作為媽媽，以及一名女性創(chuàng)業(yè)者，她很忙卻感到快樂。計算機專業(yè)出身，自帶10年運營經驗的光環(huán)，選擇投身企業(yè)服務、互聯網員工福利平臺領域，劉貴陽解釋道“事業(yè)只是我生活中的一部分，我不想錯過孩子的成長，這也是我當年從華府走出來的原因，我想要更多的精力和時間陪伴孩子成長的每一個階段。”
2017年下半年她正式加入“福優(yōu)網”，運營出身，憑借不甘平庸的精神，在短短一年內不但創(chuàng)建團隊開拓東北市場，還實現了1.3億營收。
福優(yōu)網是從事人力資源福利外包服務及優(yōu)化企業(yè)員工福利的綜合性網站。服務企業(yè)涵蓋金融、能源、互聯網、醫(yī)藥、傳媒、教育等多個領域。福優(yōu)網的運營團隊整合了業(yè)內資深的福利管理人員和有力的福利咨詢顧問，在福利管理領域擁有巨大的經營優(yōu)勢，是國內一流的人力資源福利外包公司。
十余年傳統企業(yè)躊躇難釋懷
劉貴陽有著十余年在傳統體制企業(yè)中的工作經歷，從華府地產行政主管到運營經理，從基層員工一步步走到管理層，在華府她經歷了人生中的幾個重要環(huán)節(jié)——戀愛，結婚，生子，升職，加薪。別人眼中“穩(wěn)定”的生活，在不安于現狀的她眼中卻日趨乏味，傳統企業(yè)中職能部門與業(yè)務部門分工上的特殊也讓她感受到自己的工作缺少靈動性，作為一個骨子里不服輸的職場女性，拳腳束縛、復雜的人際關系逐漸掩蓋她在工作中取得的成就感。雖然這并沒有消磨她的斗志，但屢屢受牽制對于一個實干家來說是一件哀莫大于心死的事。
“那段時間，我工作壓力很大，神經每時每刻都是繃緊的。每天我和孩子都是基本見不到面，我下班回家孩子睡著了，我早上起來，孩子還沒醒。這樣的工作對我來說太無力了，身心俱疲。”
她重新整理思緒，希望努力地工作是為了更好地生活，更好地陪伴家人。她不想因工作錯失陪伴孩子成長的機會，于是開始嘗試改變自己。
17年中旬，“福優(yōu)網”創(chuàng)始人仇奕向她拋出橄欖枝，邀請其加入福優(yōu)網并拓展遼寧市場。“當時和仇總通話雖然只有十幾分鐘的時間，但讓我覺得特別投機，他說的市場前景我都能看到，我的一些的想法也與之匹配”。這對于一直以來都想在事業(yè)上有新突破的劉貴陽來說是一次不可錯失的機會。當年8月，劉貴陽正式加入福優(yōu)網，著手拓展遼寧市場。
互聯網思維聯動，選擇從高頻剛需場景切入
在經濟放緩的背景下，政府開始鼓勵大眾創(chuàng)業(yè)，有人說中國進入了“創(chuàng)客時代”。獵豹的CEO傅盛曾經說過，創(chuàng)業(yè)一定要瞄準未來，瞄準一個市場，但一定要有顛覆式的創(chuàng)新，這樣才有成功的機會。
互聯網產業(yè)最大的機會在于發(fā)揮自身的網絡優(yōu)勢、技術優(yōu)勢、治理優(yōu)勢等，去提升、改造線下的傳統產業(yè)，改變原有的產業(yè)發(fā)展節(jié)奏、創(chuàng)建起新的游戲規(guī)則。
在劉貴陽看來，作為互聯網行業(yè)“小白”加入福優(yōu)網是一件極其有挑戰(zhàn)的事情，但她享受著挑戰(zhàn)與機遇并存的快感。“一個行業(yè)的潛在能力是看這個行業(yè)目前所處的情況是怎樣的，在東北大環(huán)境趨緩的現實情況下，我選擇這個行業(yè)的同時必須保證它是可以穩(wěn)步發(fā)展的，五年，十年甚至更久。其次，在所屬行業(yè)中，想要去拓展已經興起的紅海領域很難，需要大量的人力物力財力去與之抗衡，到最后結局很可能差強人意；在越來越多創(chuàng)業(yè)者選擇紅海創(chuàng)業(yè)的賺快錢的時候，我更傾向于藍海市場，一個市場或者一個項目是否具有市場掌控能力是很重要的。接觸福優(yōu)網之后，我認為在傳統互聯網行里中，給企業(yè)做服務就是身處藍海，有效彌補市場空白，形成完整的市場的閉環(huán)就是它可以長期有效穩(wěn)步發(fā)展的基石。”她介紹道。
福優(yōu)網所打造的人力資源福利及優(yōu)化企業(yè)員工福利指得是，企業(yè)確定對每個員工福利投入，將福利選擇權交給員工，由員工在福利菜單中選擇適合自己的福利套餐或福利項目。通過分析企業(yè)福利現狀，結合行業(yè)領先的福利設計方案，以及日趨成熟的在線福利平臺，助力企業(yè)改善員工福利，在企業(yè)控制勞資成本的前提下，滿足員工多樣需求，既可以為企業(yè)實施單個福利項目，也能滿足多項目的整合服務。
了解市場空白，她行之有效地捕捉到用戶痛點，在不斷地與用戶的溝通中，逐漸摸索出一套屬于自己的推廣方法，利用互聯網思維幫助企業(yè)解決在經營和人力資源管理上出現的問題，并幫助企業(yè)有效解決了員工福利選擇難、發(fā)放難、滿意度低、數據不透明的困擾，真正做到企業(yè)省心，員工滿意。
劉貴陽還有更長遠的計劃。在她看來，對于行業(yè)而言，“想要持續(xù)向前，就需要將理論與實踐結合起來，研究出可能指導行業(yè)的標準”。
2019年，劉貴陽將繼續(xù)拓展大連、哈爾濱市場，實現營收2個億的新突破。
升級自己的賽道，過有準備的人生
在劉貴陽看來，潮起潮落，原本就是生命的常態(tài)。
“在我職業(yè)生涯的低谷，我沒選擇撂挑子走人，而是選擇不斷豐富自己，也就是在那一年，我考拿到了駕照、考取了人力資源一級證書、獲得了碩士學位。人生真的有很多可能性，如果我選擇離職可能我會找一份差不多的工作沒有任何長進依然遇到一些我不想面對的事情，如果我選擇隨遇而安，可能我就真的被淘汰。感謝經歷，在那些遇人不淑的黑暗日子，是它們讓我成熟，成長，飛躍。”
如今的她在事業(yè)上漸入佳境，如魚得水。有時間陪伴孩子成長，有能力享受生活，有精力豐富人生閱歷。
如果你把握了生命的主動權，你的每一次新的亮相，都會讓人感覺你上了一個新的臺階。用盡廢退，你應該成為一個隨時都在準備的人，感謝每一次經歷，回頭看看都將會是你的成長。