為了表示自己對消費領域的熱愛，王岑干脆將自己的微信名字取為“大消費”。因此，有人將他稱之為“消費王”、“連鎖王”和“消費品牌專家”。
摘要：
“消費王”王岑，擁有工科學士、金融碩士學位，注冊金融分析師資格證書，并且持有股票、期貨及期權交易執(zhí)照。2011中國創(chuàng)業(yè)投資價值榜“年度中國十大最佳投資人” ，2015—2018 連續(xù)4年被稱為“中國消費十大投資人 ”，2015年榮獲“食品資本2015年度最佳投資人”。此前，王岑曾任天圖資本高級合伙人、投委會成員，華鴻創(chuàng)投集團執(zhí)行董事以及美國AM-TD證券分析交易員。
為了表示自己對消費領域的熱愛，王岑干脆將自己的微信名字取為“大消費”。因此，有人將他稱之為“消費王”、“連鎖王”和“消費品牌專家”。
“消費王”王岑曾經公開演講：
我個人因為主要關注的是“消費”這一塊，所以我會專注聊一聊我看到的消費領域的一些機會。大家現在都說“風來了”，那么到底這個“風”在哪兒？“風”為什么會來？
我認為首要的因素是需求端的中產化。目前我國人均GDP已經過了7千美元，7000美元后，家庭消費結構會發(fā)生非常大變化。玩樂和“醫(yī)療”在西方國家人均GDP過6000美元的時候，這部分消費比率就超過25%了。
麥肯錫的報告預計：“2030年中國城市富裕家庭消費總額會占到整個城市消費的50%以上”。這意味著未來整個15年城市的消費會形成28定律，20%的人可能會占據80%的消費。
第二個因素是需求端的知識化。據統(tǒng)計目前在校大學生已經超過4000萬，這意味著什么呢？未來消費者平均素質在大幅度提高。
第三個因素是需求端的城市化和小戶化。目前我國城鎮(zhèn)化率已超過50%。小戶化也非常有意思，現在年家庭平均人口3.2個人，不到4個人。以前可能跟著爺爺奶奶，跟父母四世同堂、三世同堂這種在一線城市、二線城市的居住結構已經越來越少了。
上面說的3個要素是需求端的變化，我們接下來再來看供給端的1個重要變化：
供給端最重要的是品牌化的特征。企業(yè)為什么要做宣傳，為了打品牌，而品牌是為了讓消費者的選擇簡單化，無論是你買水也好、買紙也好，你通過品牌只需要購買這幾個就好了，所以消費領域的產品和服務都會出現若干個品牌。
這中間會有一個非常重要的變化，國外品牌占據壟斷的地位會被打破，國內企業(yè)民營品牌會逐漸形成，集中度也會逐漸加強。
你看韓國、日本就知道，女性使用的化妝品無論是國外品牌還是本土品牌，國外品牌是非常弱勢的。中國現在一線城市的商超或者百貨大樓你會看到基本都是外資品牌，國有品牌非常少，但是這個趨勢會改變。
事實上，天貓的數據是可以論證這一點的，四年前、五年前我們看天貓的數據，線上很多品類的排名，比如說化妝品品牌，其中”純線上品牌”占據了前三位、前五位，五年之后發(fā)現排名發(fā)生變化了。
線下品牌的線上團隊銷售逐漸占據了天貓前三位，線上排名和線上產生了重疊效應；這個現象近2年來陸續(xù)發(fā)生在很多其它品類身上：比如說家居、家紡，服裝，飾品等。
所以在供給端和品牌端我們可以得到這些結論：
線上渠道對線下實體的滲透率逐步加快。線上渠道是必經之路，必須強勢去占領，全渠道是趨勢，所見即所得；
傳統(tǒng)企業(yè)逐漸完成線上學習過程，快速彎道超車形成對純線上企業(yè)的包圍；
純線上企業(yè)線上紅利逐漸消失。要想做大，不進則退，線下也必須去，渠道融合和提高效率才是王道；
資本越來越敢在消費領域下重注
這兩年很多事情在變，但最后本質上還是沒有太多變化。所以這里我先說沒有變得東西。
任何投資到最后都是一門生意。生意千年不變的定律是要多贏，最好交易雙方都能持續(xù)地掙到錢。
要想掙到錢，你得創(chuàng)造價值。例如在產業(yè)鏈的一端起到了作用，也就是你提高了整個產業(yè)鏈的效率，增加了價值厚度，遠的說就是你的存在推動了社會的進步。
要想起到作用，你必須找對了需求，或者創(chuàng)造需求，并且必須是真實的需求。同時，你要讓你的供應鏈可以優(yōu)化社會資源，而不是浪費了大量資源。
長期來看，你為股東帶來了收益，讓員工更開心的工作。
以上4點，我認為是商業(yè)的本質。它是不會變的。
總結幾點給消費領域創(chuàng)業(yè)者的建議：
第一，年輕人要忍得住寂寞，不要急，憋三年。你做得好像還不錯，但沒有人投你，沒關系，資本很聰明，他們知道最后要下重注投哪樣的選手。我不認為你在深圳、廣州拿一些天使和A輪就很了不起了，這是兩碼事，應該憋三年，三年才能醞釀出一些不錯的感悟和產品。
第二，初心是我更看重的。我比較堅信一個人做一件事，怎么也要挺幾年，如果遇到點困難，風口一來就馬上換是不行的。我比較喜歡有些創(chuàng)業(yè)者的狂熱度和他本身的基因，是不是適合做這個事，這個很重要。
第三，苦逼就是消費領域的門檻。在發(fā)展中國家的消費領域，有沒有充實度過，有沒有實實在在做一些事情，我認為這就是門檻。真材實料消費品的CEO門檻極高，消費品企業(yè)在第一年、第二年的死亡率非常高，因為在摸索和學習，能夠活下來的，它的CEO門檻是非常高的。
就像江小白的CEO以前在傳統(tǒng)酒類企業(yè)，三只松鼠的CEO也在一家傳統(tǒng)的零食企業(yè)工作過。他們都在傳統(tǒng)企業(yè)演練幾年了，已經成熟了，所以這個門檻是非常高的。
第四，要善于農村包圍城市，三四線城市非常適合創(chuàng)業(yè)，因為創(chuàng)業(yè)成本低，而且沒有太多誘惑。這幾年我投的企業(yè)中表現不錯的，CEO基本都是在二三線甚至是四線城市的。
有的創(chuàng)業(yè)者會說，我在那么遠，你會來找我嗎?不用擔心，我們會去找你的，當你的產品出現的時候，你只要有亮點，聰明的資本馬上能看出來你的產品、店面或者消費品好在什么地方。
現在消費者也非常聰明，如果好的話他就會發(fā)到微信傳出來，一傳出來大數據就能追蹤到，投資人會去找你的，沒有必要一定待在一線城市創(chuàng)業(yè)。
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