90后的音樂(lè)吶喊：讓每個(gè)人都感受到音樂(lè)的美好
程龍：讓每個(gè)人愛(ài)上音樂(lè)課
大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)者成為時(shí)代的英雄。記錄他們的堅(jiān)持與努力，即是呈現(xiàn)這個(gè)時(shí)代的發(fā)展與變革，這是我們做“創(chuàng)業(yè)者專訪”的初衷。
米庫(kù)創(chuàng)業(yè)網(wǎng)(miku99.com)推出的創(chuàng)業(yè)者專訪，以“人”為標(biāo)識(shí)，記錄一段歲月、一群人的流轉(zhuǎn)與閃耀。在此期間，我們將遴選百余位遼沈地區(qū)的創(chuàng)業(yè)者，通過(guò)對(duì)話，直面他們的特質(zhì)與思想、或迷茫與焦慮，力求以客觀視角，聆聽(tīng)他們身處變局之中的發(fā)現(xiàn)、成長(zhǎng)與感悟。當(dāng)若干年后重新審視，希望“創(chuàng)業(yè)者專訪”成為創(chuàng)業(yè)時(shí)代的一書簡(jiǎn)帛，也見(jiàn)證米庫(kù)與創(chuàng)業(yè)者的相扶相依。
2014年8月11號(hào)下午，22歲的程龍和幾個(gè)朋友相約在肯德基，一杯冰鎮(zhèn)可樂(lè)喝完，他們拿出手中僅有的2萬(wàn)元積蓄，決定合伙創(chuàng)業(yè)。
2015年中旬，沈陽(yáng)檸檬文化傳媒有限公司正式成立。
2016年年底，公司獲得百萬(wàn)投資。
如今，檸檬音樂(lè)課已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的在線音樂(lè)教育內(nèi)容服務(wù)商，創(chuàng)始至今完成了超過(guò)10000分鐘的在線音樂(lè)視頻教學(xué)課程制作，線上視頻全網(wǎng)閱讀量播放量超2億次，覆蓋粉絲超60萬(wàn)，無(wú)數(shù)音樂(lè)愛(ài)好者通過(guò)檸檬音樂(lè)課學(xué)習(xí)樂(lè)器，感受到音樂(lè)的美好。
把興趣變成事業(yè)
90后的程龍從小就被家人安排學(xué)習(xí)吉他，后來(lái)，接觸到尤克里里，從此沉迷。
因?qū)σ魳?lè)、樂(lè)器有極大興趣和天賦，大學(xué)期間，他跟幾個(gè)志同道合的朋友組建校園樂(lè)隊(duì)，這為他的大學(xué)生活平添了許多樂(lè)趣。
畢業(yè)后，迫于生活的壓力，他沒(méi)有追求音樂(lè)事業(yè)而是做起了汽車銷售。有一段時(shí)間，整個(gè)公司銷量一直不好，工作枯燥無(wú)味，為調(diào)動(dòng)大家積極性，他把尤克里里帶進(jìn)了公司，工作之余一首輕快的彈唱果真讓大家轉(zhuǎn)換了心情。讓程龍意外的是，這個(gè)小小的舉動(dòng)引起了同事極大的呼應(yīng)，不少同事被尤克里里的魅力折服，托他買琴，要跟他學(xué)習(xí)尤克里里。
“當(dāng)時(shí)，二十多個(gè)同事全都托我買了尤克里里，下班自發(fā)一起學(xué)習(xí)，那情景我一直記憶猶新。”說(shuō)到這里，程龍的眼睛里透著自豪。
音樂(lè)帶來(lái)的魅力為他埋下做音樂(lè)的種子。
2014年，在朋友的支持下，程龍參加《中國(guó)好歌曲》第二季海選，隨即辭職，把音樂(lè)當(dāng)成主要職業(yè)。
當(dāng)在搜索尤克里里同類彈唱視頻時(shí)，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上現(xiàn)有視頻質(zhì)量并不高，于是他斷定將來(lái)視頻教學(xué)一定會(huì)有很大的發(fā)展空間，萌生出自己做視頻的想法。
恰好這時(shí)，彈客視頻紅人計(jì)劃出現(xiàn)在程龍的視線中，既能做視頻，又能接品牌代言賺錢，程龍果斷抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)。也如愿跟尤克里里品牌商簽訂一年代言合同。
這個(gè)意外地成功讓程龍確定了自己的發(fā)展方向，他想提高彈唱能力的同時(shí)，做更多的創(chuàng)意彈唱視頻。
而當(dāng)他自導(dǎo)自演的尤克里里彈唱—《平凡之路》視頻在56視頻平臺(tái)播放量達(dá)數(shù)十萬(wàn)之后，他更加堅(jiān)定自己的目標(biāo)，準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)。
“當(dāng)時(shí)我的想法很簡(jiǎn)單就想著做視頻，漲粉絲、然后賣尤克里里。”這就是創(chuàng)業(yè)之初程龍最真實(shí)簡(jiǎn)單的想法。租賃的工作室還未成型，程龍飛去上海國(guó)際樂(lè)器展參展，做了人生中第一場(chǎng)巡演，認(rèn)識(shí)了很多行業(yè)里頂尖的人，包括中國(guó)第一張ukulele原創(chuàng)指彈專輯《水云》創(chuàng)作人，制作人楊政，這讓他眼界更加開(kāi)闊。
機(jī)緣巧合，程龍?jiān)?015年參加中央電視臺(tái)娛樂(lè)節(jié)目《開(kāi)門大吉》，隨后參加浙江衛(wèi)視《中國(guó)夢(mèng)想秀》等一系列選秀節(jié)目。
一邊參加節(jié)目增加曝光度，做淘寶店賣尤克里里，一邊著手成立沈陽(yáng)檸檬文化傳媒有限公司。雖然視頻平臺(tái)播放量一直上升，粉絲一直增加，但已經(jīng)成立公司的程龍依然沒(méi)有找到擁有穩(wěn)定收入的方式。
微信公眾號(hào)的興起，讓他看到了新的方向。“我想要做的是一個(gè)功能性的公眾號(hào)，輸入關(guān)鍵字就能彈出對(duì)應(yīng)的譜子，包含教學(xué)視頻等等，成為人們學(xué)習(xí)尤克里里的入口。”程龍介紹道。
搭建好公眾平臺(tái)，出檸檬音樂(lè)課，加大淘寶店推廣力度。完整的商業(yè)閉環(huán)使檸檬音樂(lè)的粉絲明顯上漲，每天漲粉200人以上，到2016年底，粉絲量達(dá)到12萬(wàn)。同時(shí)淘寶店一晚上賣琴數(shù)量一百余把。年底一結(jié)算，收入達(dá)100余萬(wàn)元。
努力有了回報(bào)，這讓他欣喜若狂。
獲投是一把雙刃劍
2016年年底，程龍接觸到他的第一個(gè)投資人。
2017年4月28號(hào)，獲投資金到位。
開(kāi)線下門店、租大辦公室、招更多的工作人員做線下視頻教學(xué)活動(dòng)。5處線下門店花掉70萬(wàn)，再加上每月數(shù)萬(wàn)元的人工等凈支出，公司很快入不敷出。
而這時(shí)，大部分精力投放至天貓店，淘寶店流量持續(xù)走低，他不得不把已投入大量資金的門店作為短期工作的重點(diǎn)。于是，開(kāi)始大頻次做活動(dòng)。
但2018年年底，通過(guò)復(fù)盤他發(fā)現(xiàn)竟然背負(fù)了數(shù)十余萬(wàn)元的債務(wù)。
急速擴(kuò)張、盲目轉(zhuǎn)型的后果帶來(lái)難以收?qǐng)龅膽K狀。
“資金被揮霍一空之后，我才意識(shí)到其實(shí)我們的優(yōu)勢(shì)是做內(nèi)容。我是內(nèi)容的核心，是IP，但我在線下是無(wú)法進(jìn)行復(fù)制的。本身就是靠線上起家，如此本末倒置一定是沒(méi)有好結(jié)果的。”程龍懊悔地說(shuō)道。
轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行。要想活下去必須有壯士斷腕的勇氣，他開(kāi)始關(guān)掉門店、縮減人員，重新尋找屬于自己的主線。
知識(shí)付費(fèi)的興起，讓他覺(jué)得是一個(gè)千載難逢的好機(jī)會(huì)。
做平臺(tái)，搭建內(nèi)容，讓更多對(duì)尤克里里感興趣的人有一個(gè)性價(jià)比高、服務(wù)及教學(xué)質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)的平臺(tái)，或許是一個(gè)新的方向。
程龍表示：“用性價(jià)比改變樂(lè)器在線教育的市場(chǎng)環(huán)境，讓更多的人在獲得技能的同時(shí)，覺(jué)得物有所值，并樂(lè)意為之主動(dòng)消費(fèi)才是當(dāng)下最重要的事情。盡管這條路盈利會(huì)很漫長(zhǎng)，但起碼讓我感到踏實(shí)。”
如今，隨著公司轉(zhuǎn)型，形成三大主打板塊：檸檬音樂(lè)課、尤樂(lè)檸檬音樂(lè)體驗(yàn)店、尤樂(lè)班-YoloBand。
檸檬音樂(lè)課主要是與優(yōu)酷聯(lián)手打造樂(lè)器教學(xué)系列節(jié)目，騰訊視頻造樂(lè)計(jì)劃合作方。
尤樂(lè)檸檬音樂(lè)體驗(yàn)店是檸檬音樂(lè)課線下服務(wù)平臺(tái)，包括線下活動(dòng)、樂(lè)器銷售、樂(lè)器培訓(xùn)、音樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)、聚會(huì)等項(xiàng)目，力求打造一個(gè)全方位的音樂(lè)沉浸式體驗(yàn)環(huán)境。
尤樂(lè)班-YoloBand是檸檬音樂(lè)課子品牌下設(shè)項(xiàng)目，主要包括國(guó)內(nèi)知名原聲樂(lè)團(tuán)YoloBand，高端音樂(lè)視頻頻道尤樂(lè)班，尤樂(lè)班體驗(yàn)式音樂(lè)餐廳等。
2019年檸檬音樂(lè)課更是全面升級(jí)，打造在線音樂(lè)課4.0版本。通過(guò)系統(tǒng)、專業(yè)、有趣的呈現(xiàn)方式，完善、細(xì)致服務(wù)體驗(yàn)。力求通過(guò)檸檬音樂(lè)的努力，讓音樂(lè)美好生活，讓人們愛(ài)音樂(lè)，愛(ài)生活，愛(ài)夢(mèng)想。
