他用文字撬動資本的杠桿，為300余用戶提供新媒體營銷解決方案
鄔耀權：做“活”品牌，要讓創(chuàng)意“開口說話”
大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)者成為時代的英雄。記錄他們的堅持與努力，即是呈現(xiàn)這個時代的發(fā)展與變革，這是我們做“創(chuàng)業(yè)者專訪”的初衷。
米庫創(chuàng)業(yè)網(wǎng)(miku99.com)推出的創(chuàng)業(yè)者專訪，以“人”為標識，記錄一段歲月、一群人的流轉與閃耀。在此期間，我們將遴選百余位遼沈地區(qū)的創(chuàng)業(yè)者，通過對話，直面他們的特質與思想、或迷茫與焦慮，力求以客觀視角，聆聽他們身處變局之中的發(fā)現(xiàn)、成長與感悟。當若干年后重新審視，希望“創(chuàng)業(yè)者專訪”成為創(chuàng)業(yè)時代的一書簡帛，也見證米庫與創(chuàng)業(yè)者的相扶相依。
“這項業(yè)務有可能讓我們突出重圍。”
本來只是作為一項附加業(yè)務，但看到這項業(yè)務迅速被客戶認可，需求量大增后，鄔耀權意識到這個項目可能會成為今后的發(fā)展方向。經(jīng)過深思熟慮和團隊討論后，從2016年開始，鄔耀權決定增加企業(yè)微信代運營這項服務，同年成立大連萬合互動網(wǎng)絡科技有限公司。
實際上，早在2013年，鄔耀權就一直依托企業(yè)外包服務平臺——豬八戒網(wǎng)為客戶提供文案設計，品牌推廣服務。起初，他的想法很簡單，就是為有宣傳需求的企業(yè)提供軟文輸出，在這個過程中，他不斷升級文案服務，向做品牌類文案逐步發(fā)展。近年來，文案服務市場競爭日趨激烈，鄔耀權發(fā)現(xiàn)企業(yè)對微信公眾號推文需求量大增，他選擇增加微信代運營業(yè)務，這次意外的業(yè)務擴張也讓他在新媒體領域站穩(wěn)腳跟。
直至2019年，3年時間里他緊隨新媒體領域發(fā)展方向，不斷對自身業(yè)務升級迭代，期間還打造公司硬核品牌“匠懌™”，已為多家500強企業(yè)提供文案與設計服務，累計新媒體代運營客戶超過300+，累計撰寫宣傳稿件數(shù)量超過10000+，服務的品牌客戶已經(jīng)覆蓋餐飲、娛樂、地產(chǎn)、汽車、教育、美妝、家居、金融、母嬰等十幾個行業(yè)。通過專業(yè)的服務體系，為客戶提供有品質且高效的新媒體運營服務。
畢業(yè)北漂 尋找創(chuàng)業(yè)機遇
網(wǎng)絡工程專業(yè)的鄔耀權在大學期間，利用專業(yè)知識做兼職，為客戶做網(wǎng)站建設，做搜索引擎優(yōu)化。態(tài)度認真負責、收費合理、性價比高，他積累了一部分穩(wěn)定的客戶，同時這也讓他看到了賺錢的機遇。
大學畢業(yè)后，通過老客戶介紹，他遠離家鄉(xiāng)成為一名北漂，專職做網(wǎng)站建設，搜索引擎優(yōu)化。
他計劃先積累經(jīng)驗和原始資金，通過創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)他的財富自由和創(chuàng)業(yè)夢想。
經(jīng)過半年蟄伏，他對此領域有了一定認識，也積累一定客戶和資本，認為時機成熟，決定辭職創(chuàng)業(yè)。2011年，他與另外兩個伙伴成立SEO工作室。業(yè)務來源主要依托于原來兼職時老客戶續(xù)費以及老客戶推薦的新客戶。
但是，問題隨之出現(xiàn)。當老客戶的資源不足以支撐工作室發(fā)展，需要拓展全新客戶時，他遇到了前所未有的困難?；诒本┱w環(huán)境，團隊上門拜訪尋找目標客戶的效果不理想。一方面商業(yè)服務不完善、不專業(yè)，導致客戶信任度很低，另一方面成立工作室后收取服務費上漲，但相應用戶要求更高，設置的考核標準會嚴苛。原本服務無法與用戶要求相匹配。
而這些原因導致工作室收入不能支撐人員開支，半年時間，工作室宣布解散，鄔耀權的第一次創(chuàng)業(yè)隨之失敗。
“其實，當我們忽視了核心產(chǎn)品和服務的深層次優(yōu)化，拿一個不成熟的產(chǎn)品去一個成熟的市場找客戶時，壓根就是不成立的，回過頭來再看，失敗是必然。”鄔耀權說道。
創(chuàng)業(yè)失敗之后，鄔耀權深受打擊，決定潛心學習一段時間。
把愛好發(fā)展成事業(yè)
鄔耀權高中時就喜歡寫小說，從大學開始一直堅持寫博客，創(chuàng)業(yè)失敗回到老家的他一邊潛心學習，一邊開始大量文案寫作，通過兼職平臺嘗試幫助客戶提供文案策劃服務。
從幾十塊錢到幾十、幾百塊錢一篇文章，通過軟文切入后鄔耀權發(fā)現(xiàn)很多客戶對文案服務需求量很大，這或許是一個商機。
2013年，他選擇去大連發(fā)展，借助豬八戒平臺發(fā)展紅利期，專注為客戶提供文案設計，品牌推廣服務。
一直到2016年，3年發(fā)展期，讓鄔耀權感覺到周圍競爭對手越來越多，兼職平臺紅利期也逐漸消失，他發(fā)現(xiàn)在企業(yè)服務領域很難形成一個品牌。如果想把產(chǎn)品提高價值，一定得形成品牌，有服務體系，為了再一步走到對手的前面，他決定附加微信代運營服務，并于同年，成立大連萬合互動網(wǎng)絡科技有限公司，讓服務更加專業(yè)化、系統(tǒng)化。
“曾經(jīng)有客戶，他有一個家具商場，這種公眾號吸粉很難，他注冊了一年，只有35個粉絲，沒運營過，找到我之后，第一就是想漲粉，我們做了一個簡單的活動，就是抽獎和分享的活動，拿出幾件商品，做了三天，漲了2000個粉絲，都是當?shù)氐模瑏碓从谂笥讶?。專業(yè)人覺得很簡單的方法，但是對企業(yè)用戶來說根本摸不著頭腦，他們對新媒體運營的認知幾乎為零，如果我們更專業(yè)，受眾面積更廣，我們可以為更多的人提供服務。未來一個企業(yè)可以沒有官方網(wǎng)站，但每一個企業(yè)必須有一個企業(yè)類的服務號。傳遞企業(yè)信息，可以互動。”對于自己事業(yè)產(chǎn)生的價值，鄔耀權這樣說道。
“你認為企業(yè)新媒體運營的痛點是什么？”
采訪到最后，匠懌™品牌創(chuàng)始人鄔耀權提出這樣一個問題。
接著，他表示：“定位不清晰、內容太乏味、資源沒整合、文案太無趣、互動性較差、閱讀量較低、轉化率低......這些都是企業(yè)在新媒體運營方面會出現(xiàn)的問題。”
一個問題幾句話，就能直擊行業(yè)痛點，闡明自己的看家本領，這樣的創(chuàng)始人很不多見，也不由得讓人對他多了一份敬佩之心。
相對于傳統(tǒng)媒體而言，新媒體發(fā)展迅猛日新月異，很多傳統(tǒng)的營銷方法失效了，而基于新媒體的營銷工作又缺乏方法和思路，陷入困境，與此同時新媒體人才相對匱乏，市場面臨招人難、用人成本過高、管理經(jīng)驗少等問題逐一顯現(xiàn)。而匠懌™，就是解決用戶痛點，專注為企業(yè)提供新媒體營銷服務的硬核機構。
大連萬合科技經(jīng)過6年發(fā)展，匠懌™品牌經(jīng)過三年的實戰(zhàn)經(jīng)驗，總結出一整套針對企業(yè)做新媒體營銷的解決方案，可以幫助企業(yè)節(jié)省50%以上的運營成本，提高企業(yè)新媒體運營效率10倍以上。
迄今為止，匠懌™已經(jīng)為長安馬自達、嘉士伯天目湖啤酒、安娜凱瑟利、GF男裝、保利地產(chǎn)等累計300余客戶提供務新媒體代運營服務，未來，匠懌的目標是要幫助至少10000家企業(yè)做好新媒體運營服務。
校對 | 桃壯壯